Entrevista a Antonio Cáceres, director Comercial y de Marketing de Lambda Automotive
“En los próximos años vamos a ver un cambio muy importante en los modelos de comercialización de servicios de diagnosis de vehículos”
Entrevista a Antonio Cáceres, director Comercial y de Marketing de Lambda Automotive. En esta entrevista argumenta el impacto de estar presente en una feria de gran envergadura como es Motortec y los objetivos a futuro de Lambda.
- ¿Cómo valora la participación de Lambda en Motortec Automechanika Madrid 2017?
«Nuestra valoración es muy positiva. A diferencia de otras ediciones en las que el primer día de feria era bastante tranquilo, este año hemos tenido gran afluencia de público, bien sean talleres o distribuidores, desde el primer día. Asimismo, ha sido una feria en la que se han cerrado bastantes pedidos, cosa que en otras ocasiones no ocurría con tanto éxito como en ésta.»
- ¿Cuáles han sido los productos y servicios que han despertado mayor interés entre el público?
«Los dos nuevos equipos de diagnosis presentados como novedad en la feria, el Socio X3 y el Socio X6, de nuestro partner Tecnomotor, han sido las estrellas de las presentaciones. Adicionalmente, el equipo que hemos fabricado para Grupo CGA, el Tecno Diagnosis, ha sido todo un éxito en las presentaciones a los socios y talleres del grupo. Por último, hemos tenido mucho éxito en la afluencia de empresas de asistencia en carretera para conocer las últimas novedades de Efiasistencia.»
- ¿A qué otras ferias o eventos tiene previsto acudir Lambda en 2017?
«Lambda va visitar a nuestro partner Tecnomotor en la próxima feria de Autopromotec, que se celebrará en Bolonia (Italia), los próximos días 24 al 28 de mayo de 2017.»
- ¿Cuáles son los principales objetivos de Lambda para este año?
«Afianzar más si cabe nuestra red de distribuidores de diagnosis Tecnomotor en España y Portugal, finalizar el despliegue del equipo de diagnosis del Grupo CGA entre todos los socios del grupo, y continuar con el despliegue de Efiasistencia a nivel nacional e internacional.»
- ¿En qué zonas de España quiere reforzar su presencia la empresa? ¿Y en el plano internacional? ¿A qué países tiene previsto llegar?
«En el área de diagnosis, estamos reforzando zonas antes no tan cubiertas como Galicia, Asturias, Cantabria y País Vasco. Además, tenemos un nuevo distribuidor, Conversa de Mãos, que va a manejar las ventas de diagnosis principalmente en el norte de Portugal.»
«En Efiasistencia, a nivel España tenemos todo cubierto en el despliegue en empresas de grúa. Actualmente, estamos implantando en diferentes países de Centroamérica, y para 2017 nuestro principal objetivo es implantar Efiasistencia en el centro y norte de Europa, además de continuar el despliegue por Sudamérica.»
- El sector de la automoción y la innovación tecnológica están estrechamente vinculados, ¿cómo ve su futuro?
«En los próximos años vamos a ver un cambio muy importante en los modelos de comercialización de servicios de diagnosis de vehículos. El vehículo conectado, el e-call y el b-call, afectarán en cómo los talleres de reparación de vehículos ofrecerán sus servicios de reparación a los usuarios de coche. La diagnosis telemática sustituirá a la diagnosis tradicional y los diferentes proveedores de equipamiento tendrán que adaptarse a los cambios en el modelo de explotación.»
«En asistencia en carretera, cada vez será más importante la optimización de recursos y la mejora de calidad ofrecida al asegurado del vehículo, reduciendo los tiempos de llegada al percance y ofreciendo servicios avanzados en el momento de la asistencia (diagnosis y reparación in situ, valoración del siniestro en el momento de la asistencia, presupuesto de reparación al asegurado antes de la llegada al taller, etc.).»
«Lambda Automotive está ya innovando y desarrollando soluciones que afectan tanto a la reparación electrónica como a la asistencia en carretera del futuro. Para ello, en algunos casos desarrollamos soluciones propias, y en otros casos realizamos integraciones de sistemas que ofrecen soluciones parciales a las necesidades del mercado, y que en integración con nuestros sistemas completan dicha necesidad.»
