Entrevista a Paulino Ruano, director de Operaciones e IT de Lambda Automotive

«El sector del automóvil es uno de los de mayor crecimiento en cuanto a retos y  a nuevas oportunidades»

Para Paulino Ruano, director de Operaciones e IT (Investigación y Tecnología) de Lambda Automotive, el sector del automóvil está evolucionando rápidamente gracias a la propia revolución tecnológica y digital. Estos nuevos retos a los que se está enfrentado el sector afectan, de manera global, a toda la industria de la automoción, abriendo -a su vez- una oportunidad de negocio para muchas empresas.

• ¿Qué es lo que diferencia a Lambda de otras empresas de la competencia?

«Lambda Automotive tiene dos líneas de negocio claramente diferenciadas, por lo que habría que tener en cuenta que el tipo de empresas de la competencia varía según la línea de negocio y, por lo tanto, las ventajas competitivas de Lambda también pueden ser diferentes en cada caso. No obstante, en líneas generales, la diferencia de Lambda con respecto a sus competidores es su continua innovación en los servicios ofrecidos, así como su dinamismo y flexibilidad a la hora de afrontar nuevos retos y cambios requeridos por sus clientes.»

«Además, otra diferenciación importante de nuestra empresa con respecto a otras es que hemos sabido aprovechar nuestro know how en diagnosis electrónica de automoción y desarrollo software de soluciones de movilidad para hacer converger ambas líneas de negocio. Esto nos ha permitido generar servicios de valor añadido a soluciones o productos tradicionales, así como nuevos modelos de negocio. Por ejemplo, en lo que se refiere a nuestra solución de asistencia en carretera, Efiasistencia hemos introducido funcionalidades que permiten realizar diagnosis en carretera y potenciar la reparación in situ por parte de empresas de grúa, las cuales desconocían estas posibilidades.»

• ¿Cómo ha evolucionado el sector del automóvil en el mercado tecnológico?

«Sin duda alguna, el sector del automóvil es uno de los sectores que evoluciona más y más rápido de acuerdo a las nuevas tecnologías. De hecho, podemos decir con seguridad que gran parte de la evolución tecnológica que vivimos es fruto de la necesidad en el sector del automóvil, ya que es un sector de alcance global y con gran impacto debido a la importancia que tiene la movilidad en la sociedad actual. Ello provoca que esté en continua evolución apostando fuertemente por la investigación y que, en la revolución digital en la que estamos inmersos, sea uno de los sectores con mayor crecimiento en cuanto a nuevos retos y, por lo tanto, nuevas oportunidades.»

«Conceptos como vehículo conectado o vehículo autónomo, los cuales son conocidos por todo el mundo, son posibles gracias a las últimas tecnologías y a la transformación digital. Estos nuevos retos están provocando una profunda transformación en todo lo que engloba al sector de automoción, alcanzando desde la fabricación de vehículos hasta todos los servicios asociados a los mismos (mantenimiento, seguro, etc.).»

«Por lo tanto, podemos concluir diciendo que el sector del automóvil evoluciona tan rápido como evoluciona la tecnología, lo cual ofrece continuas oportunidades de negocio pero requiere de innovación constante para no quedarse fuera de mercado.»

• ¿Cuál ha sido el crecimiento de Lambda en los últimos cinco años?

«El crecimiento a nivel de facturación de nuestra empresa en los últimos años ha sido de un 70%, creciendo principalmente en la línea de desarrollo software (Efiasistencia y nuevos desarrollos), así como en los servicios ofrecidos a talleres.»

«Este crecimiento también se ha visto reflejado en el crecimiento de nuestra plantilla, la cual ha aumentado de 14 personas en el año 2012 a 21 personas, que hay en nuestra plantilla actual.»

• De cara a este 2017, ¿qué objetivos se ha marcado la empresa?

«En lo que se refiere a los productos y servicios relacionados con la línea de diagnosis de automoción, nuestro objetivo es fortalecer nuestra red de distribución a nivel nacional, potenciando las regiones en las que tradicionalmente hemos tenido una menor presencia y aumentar nuestra presencia en otros mercados internacionales. Además, para cubrir las necesidades de nuestros clientes seguiremos aumentando nuestro catálogo con los productos y servicios más innovadores.»

«En cuando a la línea de negocio relativa a soluciones software y nuevos desarrollos, nuestro objetivo es seguir creciendo en cuanto al número de clientes y compañías integradas con la solución Efiasistencia dentro del mercado nacional, así como aumentar nuestra presencia internacional con la introducción de nuestro software en otros mercados. A finales del pasado año, se firmaron varios acuerdos con importantes compañías de Centroamérica, que han apostado por nuestra solución, por lo que este año haremos el despliegue de la solución consolidando nuestra presencia internacional y abordaremos nuevos mercados.»